Những điều cần lưu ý khi trở thành nhân viên môi giới bất động sản
- tuyendungtuan123ne
- 3 thg 6, 2022
- 5 phút đọc
Nhiều người tham gia vào nghề môi giới bất động sản do chạy theo xu thế, không chịu tìm hiểu kỹ dẫn đến làm việc không hiệu quả và bỏ nghề. Vậy để vững tâm với nghề thì những nhân viên môi giới bất động sản cần lưu ý những gì? Cùng Tuấn 123 tìm hiểu ngay sau đây.
Công việc của nhân viên môi giới bất động sản
Một nhân viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp cần thực hiện các chuỗi công việc từ tìm kiếm thông tin cho tới gặp gỡ khách hàng và chốt đơn. Cụ thể như sau:
Nghiên cứu và tổng hợp thông tin liên quan tới quy hoạch, thị trường bất động sản và sản phẩm chào bán
Tìm kiếm, liên hệ và trao đổi với khách hàng về sản phẩm nhà đất
Thực hiện giao dịch bất động sản và hoàn thiện hồ sơ pháp lý
Chăm sóc khách hàng mọi thời điểm, duy trì mối quan hệ với khách nhằm gia tăng doanh thu và mở rộng tệp khách hàng
Ngoài ra, họ cần làm một số công việc gồm xây dựng thương hiệu cá nhân, thương hiệu chủ đầu tư nhằm gia tăng uy tín trên thị trường cũng như mở rộng tối đa các mối quan hệ.
Những yêu cầu để trở thành nhân viên môi giới bất động sản
Vì là ngành nghề dễ xin việc nên môi giới bất động sản không yêu cầu quá nhiều, chủ yếu là các yêu cầu cơ bản như:
Chủ động trong di chuyển và làm việc
Khả năng thuyết phục khách hàng đầu tư tốt
Có đam mê và định hướng lâu dài với bất động sản
Năng động, nhiệt tình, tinh thần nhiệt huyết với bất động sản
Kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh bất động sản là lợi thế lớn
Và quan trọng nhất, “thái độ hơn trình độ”. Nhà tuyển dụng luôn ưu tiên những ứng viên có thái độ cầu tiến, sẵn sàng học hỏi, dám nghĩ dám làm bởi đây là những phẩm chất tự nhiên, không dễ dàng để bổ sung ngay lập tức.
Những khó khăn tới từ nghề môi giới bất động sản
Mức thu nhập không ổn định
Bản chất thu nhập chính của một nhân viên môi giới bất động sản đến từ % hoa hồng của các giao dịch thành công. Việc kiếm được nhiều hay ít tiền phục thuộc vào lượng hợp đồng mà nhân viên đó đạt được và tỷ lệ hoa hồng trên mỗi hợp đồng. Tháng trước bạn có thu nhập trăm triệu nhưng tháng sau bạn không kiếm được đồng nào là chuyện bình thường. Tuy nhiên những nhà môi giới lão luyện lại coi đây là ưu điểm khi họ có thể tạo dựng được nguồn thu nhập ổn định nhờ vào kỹ năng bán hàng cực tốt của họ.
Cạnh tranh với đồng nghiệp
Các công ty môi giới bất động sản thường làm việc theo đội nhóm. Những đội nhóm này sẵn sàng cạnh tranh lẫn nhau, thậm chí tranh giành nhau từng khách hàng. Điều này dẫn đến việc tỷ lệ đào thải ngành rất lớn vì có những cá nhân không thể cạnh tranh nổi. Nếu không có sự kiên trì và khôn ngoan thì bất kể ngành nghề nào bạn cũng sẽ bị đào thải, đặc biệt là nghề kinh doanh bất động sản.
Thiếu sót về kỹ năng mềm và kiến thức nghề nghiệp
Nhiều trường hợp nhân viên môi giới bất động sản đến với nghề do ham muốn làm giàu nhanh chóng mà quên mất đi những yếu tố cần bổ sung. Điều khách hàng cần không chỉ là uy tín của dự án mà còn là sự chuyên nghiệp tới từ nhân viên môi giới. Một nhân viên năng nổ nhiệt tình không bán được hàng nếu anh ta thiếu kiến thức về nhà đất và chủ đầu tư. Một nhân viên am hiểu mọi thông tin cũng khó bán được hàng nếu anh ta không tạo được lòng tin và sự chân thành tới khách hàng.
Khó khăn khi tìm kiếm khách hàng đầu tư bất động sản
Những nhân viên chập chững bước vào nghề đều gặp khó khăn chung trong việc tìm kiếm, tạo dựng mối quan hệ xung quanh, đặc biệt là với khách hàng. Đây là khó khăn lớn nhất khi bước vào nghề môi giới. Nguyên nhân là do họ chưa “đứng” đủ lâu trong nghề để xây dựng được uy tín cá nhân và sở hữu những mối quan hệ tốt.
Đề vượt qua thử thách này, nhân viên kinh doanh bất động sản phải kiên nhẫn, chịu khó và nỗ lực hết mình. Hãy phấn đấu từ những công việc nhỏ nhất như phát tờ rơi, đi thực địa hay tìm kiếm nguồn khách hàng mới. Bởi một khi thành công, nghề bất động sản cho bạn nguồn thu nhập rất tốt cũng mạng lưới quan hệ chất lượng.
Làm nhân viên môi giới bất động sản có lợi ích gì
Để trở nên hấp dẫn trong xã hội thì nghề kinh doanh bất động sản sở hữu những lợi ích to lớn:
Mức thu nhập đáng mơ ước
Như đã đề cập ở trên, mức thu nhập vừa là khó khăn vừa là lợi ích trong nghề kinh doanh bất động sản. Sở hữu mức thu nhập khủng tức là bạn đã trang bị cho mình đủ thái độ, kiến thức và kỹ năng để sẵn sàng chốt sale mọi lúc mọi nơi. Người môi giới lão luyện luôn biết cách gia tăng nguồn thu nhập của mình thông qua việc không ngừng học hỏi đối thủ, mở rộng mối quan hệ và có kỹ năng chăm sóc khách hàng cực tốt.
Thời gian linh động
Với một người không thích sự gò bó chốn công sở, vị trí nhân viên môi giới bất động sản là sự lựa chọn hợp lý. Điều quan trọng nhất khi làm nghề là bạn có hợp đồng thành công. Bạn có thể đi muộn, về sớm nhưng cuối tháng thu nhập vẫn tốt bởi bạn thực hiện thành công nhiều giao dịch. Thời gian rảnh rỗi bạn hoàn toàn có thể làm những công việc khác nhằm gia tăng mức thu nhập.
Tiếp xúc với giới thượng lưu
Việc thường xuyên làm việc với những người giàu có là những khách hàng mua nhà đất khiến bạn có những mối quan hệ chất lượng. Lợi ích từ họ là rất lớn, giúp bạn thuận tiện hơn trong cuộc sống hay chuyện làm ăn. Họ cũng khiến bạn cải thiện lối sống và lối suy nghĩ theo hướng thông minh, chuyên nghiệp.
Lời kết
Có lẽ bạn đã cảm thấy an tâm phần nào trước những nghi ngại về nghề môi giới bất động sản. Nếu chưa hoàn toàn chắc chắn khi tham gia vào nghề này, hãy theo dõi Tuấn 123 trên các nền tảng trang web, mạng xã hội và blog để theo dõi những bài viết hữu ích nhất về nghề này từ chúng tôi nhé.
Komentar