Hướng dẫn cách nắm bắt tâm lý các nhà đầu tư

Bí quyết giúp môi giới nắm bắt tâm lý nhà đầu tư chính xác

Ngoài việc phân loại nhà đầu tư chính xác, còn rất nhiều công việc cần bạn thực hiện để n ắm bắt tâm lý nhà đầu tư một cách hoàn hảo.

Nghiên cứu chuyên sâu về thị trường và nhóm khách hàng

Thị trường bất động sản là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến tất cả các dòng sản phẩm bất động sản. Thứ nhất, người môi giới cần bám theo hoặc dự đoán trước xu hướng thị trường để phân phối những sản phẩm được hưởng lợi từ thị trường nhiều nhất.

Với thị trường bất động sản, sẽ có chu kỳ tăng giảm giá thường niên. Xen kẽ trong đó là những “đợt sóng” ngắn hạn. Khi thị trường có đà giảm, hãy tập trung tư vấn khách hàng đầu tư dài hạn. Khi thị trường đang đi lên, nên ưu tiên bán hàng cho nhóm khách hàng “lướt sóng”.

Nghiên cứu thị trường và khách hàng

Thứ hai, cần phân nhóm khách hàng để nắm bắt tâm lý nhà đầu tư cụ thể hơn. Khách hàng đầu tư bất động sản có thể chia ra ba nhóm với ba mục đích khác nhau: mua để ở, mua để dành về sau và mua để đầu tư. Tuấn 123 đã có một phần phân tích chi tiết ba nhóm khách hàng này, bạn có thể tham khảo tại bài viết:

Hãy tạo cho khách hàng tâm lý chủ động

Tâm lý phổ biến của nhà đầu tư bất động sản là sự chủ động trong mọi tình huống. Họ muốn mình là người được lựa chọn bất động sản để mua từ vị trí, diện tích, mức giá,… Bạn không nên quá vội vàng dẫn đến nắm bắt tâm lý nhà đầu tư sai cách.

Hãy chủ động tổng hợp những giá trị của bất động sản mình phân phối và tư vấn theo yêu cầu của khách hàng. Không nên tự ý định hướng khách hàng theo sản phẩm của bạn nếu họ không có nhu cầu. Việc định hướng có thể gây phản tác dụng khi bạn vừa không bán được hàng, vừa mất uy tín trong mắt nhà đầu tư.

Xem thêm >> So sánh giá đất nền một số khu vực tại Đà Nẵng

Đặt mình vào vị trí nhà đầu tư

Cách nắm bắt tâm lý nhà đầu tư hiệu quả nhất chính là việc đặt bản thân vào trường hợp của họ. Môi giới sẽ có thêm góc nhìn mới trong vai khách hàng, hiểu được tâm lý khi đi mua hàng. Từ đó bạn biết được khách hàng cần gì từ người môi giới mà cung cấp những giá trị phù hợp.

Sử dụng đa dạng các chiến dịch bán hàng

Môi giới bất động sản là một nhánh rất nhỏ của ngành kinh doanh nói chung. Các chiến thuật bán hàng phổ biến đều có thể áp dụng linh hoạt khi phân phối bất động sản. Phổ biến nhất hiện nay là các chiến dịch bán hàng trên nền tảng số kết hợp trải nghiệm thực tiễn.

Với nền tảng số: các chiến dịch digital marketing được triển khai giúp thu hút lượng lớn sự chú ý của dư luận, trong đó có những khách hàng tiềm năng. Thiết kế ấn phẩm số cũng ấn tượng hơn hình ảnh ngoài đời thực và còn giúp nhà đầu tư hình dung trước được sản phẩm trong tương lai.

Với quảng cáo trực tiếp: nhấn mạnh các giá trị mà khách hàng nhận được khi giao dịch như chiết khấu, ưu đãi, trúng thưởng, cam kết, tiện ích,… được tổ chức tại các buổi hội thảo, mở bán,…

Thúc đẩy tâm lý nhà đầu tư qua giác quan

Nắm bắt tâm lý nhà đầu tư qua giác quan là việc dùng hiệu ứng về thị giác, khứu giác, thính giác,.. liên quan đến sản phẩm, tạo cảm xúc tích cực cho khách hàng. Những cách đều thúc đẩy hành vi mua hàng tích cực của nhà đầu tư qua giác quan là:

Hiệu ứng thị giác: phối cảnh lung linh, nhà mẫu hiện đại, nhiều tiện ích được hoàn thiện, thiết kế ấn tượng,…

Hiệu ứng thính giác: âm thanh xung quanh dự án nhẹ nhàng, gần gũi với thiên nhiên, không ồn ào (với các dự án khu đô thị).

Hiệu ứng khứu giác: dùng hương xịt phòng, nước hoa trong các buổi gặp gỡ hay nhà mẫu sử dụng chất liệu nội thất có mùi thơm đặc trưng cũng là một điểm cộng.

Vừa rồi Tuấn 123 đã bật mí tới bạn những bí quyết nắm bắt tâm lý nhà đầu tư hoàn hảo, giúp bạn nhanh chóng đạt được giao dịch và gây ấn tượng tốt với khách hàng. Đây đều là những yếu tố mà nhà môi giới hàng đầu đều phải thành thạo. Hy vọng kiến thức chúng tôi cung cấp sẽ hữu ích tới bạn trên hành trình trở thành nhà môi giới xuất chúng.

Chi tiết xem tại >> https://tuyendungtuan123.net/nam-bat-tam-ly-nha-dau-tu/