Các bước thiết lập chiến dịch marketing bất động sản hiệu quả

Đây là những công việc mà nhân viên kinh doanh bđs cùng phối hợp với các bộ phận khác để thực hiện một chiến dịch marketing bất động sản hiệu quả.

Bước 1. Ước tính ngân sách và thời gian marketing bất động sản

Như đã đề cập ở trên, ngân sách và thời gian là những yếu tố cơ sở quan trọng cho một chiến dịch marketing. Từ hai yếu tố này, môi giới có thể linh hoạt thiết lập mục tiêu, kế hoạch và phương án marketing phù hợp.

Ngân sách và thời gian có thể linh hoạt điều chỉnh theo tình hình thực tế của dự án. Nếu như sản phẩm đạt doanh thu tốt, 2 yếu tố này có thể được cắt giảm để kết thúc chiến dịch marketing bất động sản nhanh hơn.

Bước 2. Lựa chọn sản phẩm bất động sản

Lựa chọn sản phẩm

Sản phẩm bất động sản chất lượng chắc chắn được săn đón trên thị trường và mang lại doanh thu lớn cho chủ đầu tư cũng như môi giới bất động sản. Đó sẽ là những dự án với đầy đủ pháp lý, vị trí tốt, tiện ích phù hợp cùng mức giá hợp lý. Bạn nên ưu tiên đây là những sản phẩm đẩy mạnh quảng bá để vừa thu về lợi nhuận nhanh chóng, vừa gây dựng được thương hiệu bất động sản uy tín cho bạn.

Bước 3. Thiết lập mục tiêu marketing

Mục tiêu của mỗi chiến dịch marketing bất động sản rất đa dạng: thuần quảng bá, đối tượng tiếp cận, lượng khách hàng liên hệ, lượng giao dịch đạt được, tối ưu thời gian và nguồn lực. Mục tiêu phụ thuộc rất nhiều yếu tố khách quan và chủ quan. Tuy nhiên đa phần các dự án, sản phẩm bất động sản đều có chung mục tiêu marketing là gia tăng doanh thu.

Xem thêm >> Tiềm năng phát triển của môi giới bđs Đà Nẵng

Bước 4. Phân tích thị trường, đối tượng khách hàng mục tiêu

Với phân tích thị trường, môi giới có thể sử dụng mô hình SWOT để có góc nhìn tổng quan về thị trường mục tiêu hướng đến. Từ những thông tin thu thập được, bạn có thể phân loại thị trường, nhận định thị trường, dự báo nhu cầu thị trường hiệu quả để phục vụ cho chiến dịch.

Phân tích thị trường bất động sản

Với phân tích khách hàng, môi giới cần dựa trên các đặc điểm về nhân khẩu học, tâm lý hành vi, nhu cầu thực tiễn,… Việc phân tích cần được thực hiện linh hoạt cho từng dự án. Đây sẽ là một phần cơ sở để định giá trị bất động sản, bổ sung thêm các tiện ích cần thiết vào dự án.

Bước 5. Lập kế hoạch marketing bất động sản bài bản

Bạn có thể linh hoạt kết hợp nhiều phương pháp marketing (marketing mix) nhằm tối ưu mục tiêu hướng đến. Trong bảng kế hoạch sẽ đề cập cụ thể thời gian, quy trình, nguồn lực,… thực hiện chiến dịch một cách bài bản, khoa học. Bên cạnh đó, kế hoạch cũng có thể thay đổi linh hoạt theo tình hình thực tiễn của chiến dịch.

Bước 6. Triển khai chiến dịch

Sau khi đã chuẩn bị đầy đủ các yếu tố sẽ đến giai đoạn triển khai chiến dịch. Giai đoạn này cần sự phối hợp, tập trung cao độ giữa các nhân tố tham gia. Môi giới bất động sản nên chia nhỏ giai đoạn này theo từng mục tiêu cụ thể nhằm đo lường hiệu quả chiến dịch tốt hơn.

Bước 7. Đo lường, đánh giá hiệu quả chiến dịch marketing bất động sản

Đo lường hiệu quả chiến dịch marketing bất động sản

Giai đoạn kết thúc chiến dịch cũng là lúc người môi giới nhìn lại khoảng thời gian đã qua. Các công việc cần thực hiện là tổng hợp quá trình, đánh giá hiệu quả đạt được theo chỉ tiêu cụ thể và rút ra kinh nghiệm cho những chiến dịch sau.

Xem thêm chi tiết tại >>> https://tuyendungtuan123.net/chien-luoc-marketing-bat-dong-san/